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代言人之惑：企業(yè)語錄
作者：成功營銷 時間：2008-8-13 字體：[大] [中] [小]
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金嗓子
“足球和金嗓子含片都是圓的，吃了金嗓子可以更好地為足球、為球星們吶喊。”
——當有記者問及金嗓子為何獨獨偏愛選擇球星而非歌星、主持人做潤喉片的代言人時，廣西金嗓子喉寶股份有限公司的董事長江佩珍如是說。
據(jù)悉，江佩珍女士是位超級球迷，平時極愛看足球比賽，在廣西有自己的足球學校，贊助足球賽事是家常便飯。她承諾，在卡卡擔任金嗓子代言人的4年中，每年都將來中國一次，2008年卡卡來華的時間會定在意甲結束之后。(資料來源：國際在線)
動感地帶
“我們不會把他們(周杰倫、潘瑋柏、S.H.E.)當作明星來用，這也許是動感地帶特殊的地方。我們確實使用了明星的形象，但這在前期也許是號召力，而后期則是把他們當作普通用戶。不是他們用什么大家都來用，而是把他們當作普通的M-zone人的代表，也就是說我們的品牌主導了他們的行為和思想。
代言人策略是把雙刃劍。在風險控制上，我們在簽協(xié)議的時候就已經(jīng)有了一定的考慮，如果真的有很負面的消息出現(xiàn)，我們會有危機公關的處理準備隨時待命。”
——奧美廣告副業(yè)務總監(jiān)劉征詳解動感地帶代言人選擇和使用策略。
Levi’s
“2008年Levi’s沒有啟用代言人的計劃，今年主推的501系列是Levi’s最最珍貴的品牌資產(chǎn)，我們會相當謹慎，不會再冒險啟用代言人。除非有人能百分之百讓我們滿意，否則我們絕不會拿最珍視的系列來冒險。而且我們始終認為代言人并沒有那么重要，產(chǎn)品質量是最重要的，我們對自己的品牌很自信，我們相信Levi’s的消費者不會因為喜歡誰，不喜歡誰而對購買Levi’s產(chǎn)品產(chǎn)生太大的影響。”
—一朝被蛇咬，十年怕井繩。2007年選擇陳冠希做代言人的Levi’s受到了陳冠希“艷照門”的巨大沖擊，這讓Levi’s對代言人的選擇變得小心而謹慎，Levi’s (中國)市場部經(jīng)理Vincy Ho表示十分無奈。
暖倍兒
“選代言人其實像選股票，績優(yōu)股選擇的成本很高。我們更愿意選擇潛力股，不一定是最漂亮的，但一定是有特點的。選擇代言人之后還要大量的廣告宣傳推廣，否則受眾不知道，前期的投入就浪費了。
我們不找品牌代言人，只找產(chǎn)品代言人，一個明星可能無法涵蓋我們品牌所有的氣質。選擇代言人是為了企業(yè)的戰(zhàn)略服務，消費者只知道明星卻不知道企業(yè)的產(chǎn)品、品牌，那就是為了代言而代言，是不成功的。
——青島暖倍兒服飾有限公司總裁稅新對于暖倍兒的“潛力股”代言人原則頗有心得。
美特斯·邦威
“品牌與代言人的結合，是雙向提升的雙贏關系。但品牌和代言人的發(fā)展軌跡存在區(qū)別，當兩者的曲線負交叉時，契合度將發(fā)生質的改變，這勢必打破雙向提升的雙贏定位。因此，啟用或更換代言人成為必然。
當一個品牌處于初創(chuàng)期，選擇正確的代言人資源，其影響是可以通過不斷增長的銷售數(shù)據(jù)和影響力指標來衡量的。但是，代言人畢竟是錦上添花。歸根結底，產(chǎn)品的設計、品質，品牌的渠道建設、供應鏈建設、信息化建設等等，這些才是支撐品牌長遠發(fā)展的內生力。”
—一位不愿意透露姓名的美特·斯邦威工作人員向記者闡述美特斯·邦威對代言人策略的認識。
瑞星
“對我們來說很簡單，瑞星已經(jīng)占領了計算機的桌面。‘卡卡’在桌面上擺著，本身就是對用戶的一種強刺激，它代替了廣告，我們用不著花非常多的廣告費去宣傳這個形象。
殺毒軟件本身是讓用戶感覺很遠、很硬的一個東西，里面有很多參數(shù)和數(shù)據(jù)，我們希望它能軟化一點，所以有了獅子的形象。剛開始，瑞星的知名度不是特別高的時候，瑞星的員工遞名片出去，人家都會說，‘哦，你們就是那獅子’；后來漸漸演變成，‘啊，是瑞星的，你們有一只獅子’；到現(xiàn)在，別人會說，‘你們那個獅子能給我一只嗎？’”
——北京瑞星科技股份有限公司副總裁毛一丁解讀卡通代言形象—獅子“卡卡”。
比亞迪
“比亞迪近期沒有啟用代言人的計劃，也不會將此提上日程，汽車不同于快速消費品，消費者購買汽車大多都是理性消費，代言人對他們的購買行為的影響微乎其微。”
——比亞迪公關部工作人員聲稱，比亞迪對代言人策略并不感冒。
百麗
“明星代言并不能做到全方位的品牌文化宣傳效果，但明星代言作為需要打造知名度以及借勢的品牌或許會有幫助。”
——目前，百麗集團無論是品牌還是產(chǎn)品都沒有專門的代言人，百麗集團市場部李先生對記者的詢問做出如此回應。
卡地亞
“Cartier does not use明星代言。You could see from all of Cartier communication tools, including advertising. For Cartier, product is the hero, and could most ideally present the brand image.”
——卡地亞歷峰商業(yè)有限公司宣傳部經(jīng)理FELICIA DENG對明星代言的觀點表明了卡地亞的態(tài)度。
納愛斯
“百年潤發(fā)”是大家的習慣叫法，不論是過去還是現(xiàn)在，實際上商標和產(chǎn)品標識一直都是“100年潤發(fā)”，沒有變。產(chǎn)品選擇代言人必須要求他具有良好的形象和口碑才能不被代言人所累。
——納愛斯集團廣告負責人員針對記者的“100年潤發(fā)”和劉德華的合作提問做出以上答復。
新浪
新浪半年前開始對小浪的形象做調整，會有男生版、女生版、嬰兒版的小浪，以及用小浪形象創(chuàng)造的動漫傳情符號。品牌形象不能一成不變，希望小浪成為傳播新浪品牌理念的承載物，而不僅僅是擔任品牌識別的功能。
——新浪產(chǎn)品與設計部總監(jiān)李少宇在接受記者采訪時對新版小浪的未來充滿期待。
恩威
“牽涉到代言人的任何話題對恩威來說真的是太敏感了。代言人事件對于恩威，以及恩威消費者的感情傷害實在太大，恩威損失也不少。現(xiàn)在這件事好不容易平息下來，恩威不想接受任何相關采訪。請媒體理解一下，好嗎？”
——恩威品牌部相關工作人員拒絕接受采訪，張柏芝的“艷照門”風波讓恩威飽受指責。
羽西
“羽西并不是一個不為人知的品牌，需要代言人去建立它的知名度，它本身的精神已經(jīng)為消費者所接受。代言人杜鵑對于羽西來講，更多的是對羽西品牌年輕化的一種詮釋。”
——歐萊雅(中國)高檔化妝品部羽西品牌總經(jīng)理蔣巧玲。
色彩地帶
“不接受采訪，因為和品牌宣傳沒有直接聯(lián)系，今年沒有請代言人的計劃。”
——色彩地帶品牌部相關人員拒絕接受媒體訪問。看來曾請“Twins”做過代言的色彩地帶對“企業(yè)代言人策略”的話題很敏感。
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